Présentation
La Chine, en tant que leader mondial de la production et de l’exportation, attire de nombreux entrepreneurs africains en quête de produits à prix compétitifs pour les revendre sur leurs marchés locaux.
Que vous soyez au Bénin, en Côte d’Ivoire ou dans un autre pays d’Afrique, ce guide détaillé vous accompagnera dans la planification et la réussite de votre voyage d’affaires en Chine.
Pourquoi Choisir la Chine pour vos Achats ?
La Chine s’impose aujourd’hui comme un acteur clé du commerce international, notamment pour l’importation de produits en Afrique. Voici pourquoi ce pays représente une opportunité intéressante pour les entrepreneurs africains :
Une offre variée et diversifiée
Avec une immense capacité de production, la Chine propose une large gamme de produits : vêtements, appareils électroniques, meubles, équipements industriels, et bien plus encore. Peu importe ce que vous recherchez, vous y trouverez différentes options en termes de styles, caractéristiques et gammes de prix.
Des prix attractifs et des économies d’échelle
Grâce à une production en masse et des coûts de main-d’œuvre réduits, les prix pratiqués en Chine sont très compétitifs. Cela permet aux importateurs de bénéficier de tarifs avantageux et de réaliser des marges intéressantes, même en intégrant les frais d’expédition et de douane.
Innovation et personnalisation des produits
De nombreux fabricants chinois investissent dans la recherche et le développement, ce qui leur permet d’offrir des produits innovants et adaptés aux tendances du marché. De plus, la flexibilité des usines chinoises permet de personnaliser les articles selon les besoins spécifiques des acheteurs.
Un accès simplifié aux fournisseurs en ligne
Grâce à des plateformes comme Alibaba, Made-in-China et 1688.com, il est désormais plus facile de trouver et de contacter des fournisseurs à distance. Ces outils permettent d’effectuer une première sélection avant d’engager des démarches plus approfondies, optimisant ainsi le processus d’achat en gros.
Pourquoi acheter sa marchandise directement en Chine ?
Se rendre en Chine pour faire ses achats offre de nombreux atouts stratégiques aux entrepreneurs :
Un contrôle direct de la qualité
Être sur place permet d’examiner les produits de visu, de tester leur qualité et de comparer différentes options en temps réel. Contrairement aux achats en ligne, cette approche réduit le risque d’importer des articles non conformes et garantit le respect des normes souhaitées.
Un contact privilégié avec les fournisseurs
Les relations commerciales jouent un rôle clé en Chine. Rencontrer directement les fournisseurs permet d’instaurer une relation de confiance, de clarifier les attentes et d’échanger sans intermédiaire. Cela peut aussi faciliter des partenariats durables et offrir de meilleures opportunités d’affaires.
Une négociation plus avantageuse
La présence physique d’un acheteur donne souvent plus de poids aux discussions. Elle permet d’obtenir des prix plus compétitifs, des délais de production plus courts et des conditions de paiement plus souples. En Chine, le contact direct favorise souvent des accords plus intéressants.
Un accès exclusif à certains produits
De nombreux articles ne sont pas répertoriés sur les plateformes en ligne et ne sont accessibles que dans les marchés de gros physiques. Des centres comme Yiwu ou Guangzhou regorgent de produits uniques ou spécifiquement adaptés à certains marchés, offrant ainsi des opportunités d’achat exclusives.
Comment bien organiser un voyage d’affaires en Chine ?
Se rendre en Chine pour acheter des marchandises demande une préparation rigoureuse afin d’optimiser son séjour et éviter les imprévus. Voici les étapes essentielles pour bien se préparer :
1. Définir ses objectifs et établir une liste de produits
Avant de partir, il est crucial de clarifier ses besoins commerciaux. Identifiez précisément les produits que vous souhaitez acheter en précisant leurs caractéristiques (qualité, dimensions, matériaux, couleurs). Cela vous aidera à mieux orienter vos recherches et à gagner du temps une fois sur place.
2. Identifier des fournisseurs potentiels
Avant votre départ, recherchez des fournisseurs via des plateformes comme Alibaba, Made-in-China, et Global Sources. Cependant, ces plateformes comptent de nombreux intermédiaires qui ajoutent des commissions aux prix. Pour éviter cela, privilégiez les foires internationales comme la Foire de Canton, où vous pourrez rencontrer directement les représentants des usines et obtenir de meilleures conditions d’achat.
3. Planifier son budget et son itinéraire
Voyager en Chine implique plusieurs coûts à anticiper :
✈️ Billets d’avion
Les compagnies desservant la Chine depuis l’Afrique (Cotonou, Abidjan, Lomé) incluent :
- Air France (via Paris)
- Emirates (via Dubaï)
- Qatar Airways (via Doha)
- Turkish Airlines (via Istanbul)
- Ethiopian Airlines (via Addis-Abeba)
- Kenya Airways (via Nairobi)
💡 Les prix des vols varient entre 300 000 et 700 000 XOF selon la saison et la compagnie. Réservez 3 à 6 mois à l’avance pour bénéficier de meilleurs tarifs.
🏨 Hébergement
Le coût d’un hôtel dépend de la ville et du niveau de confort souhaité :
- Hôtels économiques : 15 000 – 30 000 XOF/nuit
- Hôtels milieu de gamme : 36 000 – 90 000 XOF/nuit
- Hôtels haut de gamme : 90 000 – 240 000 XOF/nuit
- Auberges de jeunesse/Airbnb : 12 000 – 30 000 XOF/nuit
Exemples d’hôtels abordables :
- Guangzhou : Haizhu District Hotel (20 000 – 30 000 XOF/nuit)
- Shanghai : Jinjiang Inn Bund (20 000 – 30 000 XOF/nuit)
- Pékin : Beijing 161 Hotel (20 000 – 30 000 XOF/nuit)
💡 Réservez votre hôtel 3 à 4 semaines à l’avance, surtout lors des grandes foires commerciales.
🍜 Alimentation
- Street food : 1 200 – 3 600 XOF/repas
- Restaurants locaux : 4 800 – 12 000 XOF/repas
- Restaurants haut de gamme : 18 000 – 30 000 XOF/repas
💡 La plupart des paiements se font via WeChat Pay ou Alipay.
🚇 Déplacements
- Métro : 300 – 900 XOF/trajet
- Didi (Uber chinois) : 1 800 – 9 000 XOF/course
- Train à grande vitesse (G-train) : 18 000 – 72 000 XOF selon la distance
💡 Le train à grande vitesse est une alternative économique et efficace pour les déplacements entre les grandes villes comme Guangzhou, Shanghai et Yiwu.
Conditions essentielles pour rentabiliser un voyage d’achat en Chine
Volume d’achat minimum
Pour qu’un voyage d’achat en Chine soit rentable, il est indispensable de commander en gros volumes. En effet, la plupart des fournisseurs chinois ne traitent pas de petites commandes.
- Vêtements : Les commandes doivent généralement être comprises entre 1 000 et 3 000 unités, selon le type de produit. De plus, la production peut prendre plusieurs semaines, ce qui peut impacter la durée de votre séjour si vous souhaitez superviser l’ensemble du processus.
- Produits électroniques : Les quantités minimales sont souvent plus élevées, allant de 500 à 1 000 unités par produit.
- Meubles et décoration : La commande minimum varie entre 50 et 200 pièces.
L’achat en gros permet non seulement d’obtenir un meilleur prix, mais aussi de réduire les coûts de transport par unité, ce qui améliore la rentabilité globale.
Sécuriser les paiements et les commandes
1. Modes de paiement sécurisés
- Paiement en deux tranches :
- Versement d’un acompte de 30 à 50 % au lancement de la production.
- Paiement du solde après inspection ou avant l’expédition.
- Lettres de crédit (LC) :
- Recommandé pour les grosses commandes, ce moyen de paiement sécurisé garantit que le fournisseur ne sera payé que s’il respecte les conditions du contrat.
- Transferts bancaires sécurisés :
- Assurez-vous que le paiement est effectué à une entreprise enregistrée et non à un compte personnel.
2. Inspection et contrôle qualité
- Échantillons : Toujours demander un prototype avant de confirmer la production.
- Suivi de production : Collaborer avec des agences d’inspection reconnues (SGS, Bureau Veritas, TÜV Rheinland) pour vérifier la conformité des produits.
- Photos et vidéos : Demander au fournisseur des images et vidéos des étapes de fabrication.
- Inspection finale : Avant l’expédition, un contrôle qualité final peut être effectué par un tiers pour s’assurer du respect des normes.
3. Gestion à distance après votre départ
- Agent local ou représentant : Un agent de sourcing en Chine peut superviser la production et vous envoyer des rapports réguliers.
- Stockage et consolidation :
- Votre marchandise peut être entreposée en Chine en attendant l’expédition.
- Si vous avez plusieurs fournisseurs, nous pouvons regrouper vos commandes pour optimiser le transport.
- Inspection avant expédition : Une vérification rapide avant emballage et envoi peut être réalisée sur demande.
Rentabilité à long terme
Lors de l’achat en Chine pour une revente en Afrique, il est crucial de prendre en compte :
- Frais d’expédition :
- Transport maritime : À partir de 265 000 FCFA (XOF) par CBM via notre service.
- Délais : 45 à 60 jours pour un conteneur complet, 60 à 90 jours pour un groupage.
- Taxes et droits de douane : Les réglementations varient selon le pays, il est donc essentiel de se renseigner au préalable.
- Budget global : Ne pas oublier d’inclure les frais de visa, vol, hébergement, transport local et assurance santé pour éviter les imprévus.
Obtenir un visa commercial
Pour un voyage d’affaires en Chine, il est conseillé de demander un visa M (visa commercial). Les documents requis incluent généralement une lettre d’invitation d’un fournisseur chinois. Renseignez-vous auprès de l’ambassade ou du consulat chinois de votre pays pour connaître les démarches précises.
Pourquoi choisir le visa M pour un voyage commercial en Chine ?
Le visa M est particulièrement adapté aux déplacements professionnels pour plusieurs raisons :
- Idéal pour les activités commerciales : Il permet de participer à des salons professionnels, de rencontrer des fournisseurs, de visiter des usines et d’inspecter des marchandises sur place. Contrairement au visa touristique, il offre une plus grande flexibilité pour mener des affaires en Chine.
- Durée du séjour adaptée : Ce visa autorise généralement un séjour de 30 à 60 jours, selon les conditions définies lors de la demande. Il peut également inclure des entrées multiples, facilitant ainsi les allers-retours si nécessaire.
- Possibilité de renouvellement : Bien qu’il soit délivré pour une période limitée, il peut, sous certaines conditions, être prolongé ou renouvelé sur place, offrant ainsi une solution pratique pour les voyages d’affaires prolongés ou récurrents.
Quelles sont les conditions pour obtenir un visa M pour la Chine ?
L’obtention d’un visa M demande une préparation minutieuse. Voici les principales démarches et documents requis :
- Formulaire de demande : Remplissez le formulaire officiel disponible sur le site de l’ambassade ou du consulat chinois de votre pays. Ce document inclut vos informations personnelles, la durée et l’objet de votre séjour.
- Passeport valide : Il doit être en cours de validité avec plusieurs pages vierges pour le visa et les tampons d’entrée et de sortie.
- Lettre d’invitation d’un partenaire chinois : Ce document est indispensable et doit être émis par une entreprise ou un fournisseur en Chine. Il doit mentionner :
- Le nom et les coordonnées de l’entreprise invitante,
- L’objet de votre visite (achat de produits, visite d’usine, etc.),
- Les dates prévues de votre séjour,
- Les coordonnées d’un représentant de l’entreprise invitante (nom, fonction, numéro de téléphone, adresse e-mail).
- Billets d’avion et réservation d’hébergement : Bien que non systématiquement exigés, ces documents peuvent être demandés pour prouver votre intention de quitter la Chine après votre séjour.
- Photographie récente : Une photo d’identité couleur aux dimensions requises (généralement 48 mm x 33 mm) doit être fournie.
- Itinéraire de voyage : Si vous prévoyez de visiter plusieurs villes ou de participer à un salon professionnel, un programme détaillé de vos activités peut être requis.
Il est recommandé d’anticiper ces démarches afin d’obtenir le visa dans les délais nécessaires.
Comment obtenir un Visa M pour la Chine ?
1. Prendre rendez-vous
Les ambassades et consulats chinois traitent les demandes de visa en personne et exigent généralement un rendez-vous préalable. Consultez le site officiel de l’ambassade ou du consulat le plus proche pour connaître les démarches spécifiques et réserver votre créneau en ligne.
2. Déposer la demande
Lors de votre rendez-vous, vous devrez soumettre un dossier complet comprenant :
- Le formulaire de demande de visa dûment rempli
- Votre passeport valide
- Une lettre d’invitation
- Tout autre document requis selon votre situation
Le paiement des frais de visa s’effectue généralement lors du dépôt, mais les modalités peuvent varier selon le pays.
3. Délais de traitement
La durée de traitement d’un visa M varie entre 4 et 10 jours ouvrables. Certaines ambassades proposent un service express moyennant des frais supplémentaires.
4. Récupération du visa
Une fois votre visa approuvé, vous pourrez récupérer votre passeport avec le visa apposé. Vérifiez attentivement les informations (dates, nombre d’entrées, etc.) afin d’éviter tout problème lors de votre voyage.
Obtenir une lettre d’invitation d’un fournisseur chinois
Si vous ne disposez pas encore de contacts en Chine, obtenir une lettre d’invitation peut sembler compliqué. Voici quelques solutions :
- Participer à des salons commerciaux : Des événements comme la Foire de Canton délivrent des lettres d’invitation officielles aux visiteurs, ce qui facilite l’obtention du visa.
- Utiliser les plateformes en ligne : Si vous trouvez un fournisseur sur Alibaba ou Made-in-China, vous pouvez lui demander une lettre d’invitation. Présentez clairement votre projet et justifiez votre intention d’acheter en gros.
Préparer votre voyage d’affaires en Chine
1. Prévoir un traducteur ou des outils de traduction
Même si l’anglais est courant dans certaines zones commerciales, il peut être utile d’avoir quelques notions de chinois. Pour éviter toute barrière linguistique, vous pouvez :
- Engager un interprète
- Utiliser des applications comme Google Translate ou DeepL
2. Réserver son hébergement et organiser les déplacements
Optez pour un hôtel proche des marchés de gros ou des zones commerciales comme Guangzhou et Yiwu. Anticipez également vos déplacements (taxis, train ou chauffeur privé) si vous devez visiter plusieurs sites.
3. Prévoir les moyens de paiement et sécuriser ses fonds
Les fournisseurs en Chine acceptent plusieurs méthodes de paiement :
- Virements bancaires internationaux
- PayPal
- Lettres de crédit pour les grosses commandes
Gérer l’argent sur place : change et paiements
1. Limites de transport d’espèces
En Chine, le transport de plus de 5 000 USD en espèces doit être déclaré à la douane. Il est recommandé de privilégier des moyens de paiement électroniques pour plus de sécurité.
2. Utilisation des cartes bancaires africaines
- Cartes Visa et Mastercard internationales : Acceptées pour les retraits aux distributeurs et certains paiements
- Cartes prépayées ou rechargeables : Disponibles dans certaines banques africaines pour des paiements en Chine
3. Paiements électroniques et alternatives
Les solutions comme MTN Mobile Money et Orange Money ne sont pas compatibles en Chine, mais peuvent être utilisées pour recharger une carte bancaire.
En Chine, les paiements se font principalement via WeChat Pay et Alipay. Il est possible de lier certaines cartes Visa/Mastercard à ces plateformes pour faciliter les transactions.
Méthodes de paiement recommandées en Chine
Voici quelques services permettant de gérer efficacement vos paiements en Chine :
1. Services internationaux compatibles
- Wise (ex-TransferWise) : Conversion de devises avec des frais réduits
- Payoneer : Paiements en plusieurs devises, y compris le yuan chinois (CNY)
- N26 : Carte bancaire internationale adaptée aux paiements en Chine
- Skrill et Payeer : Solutions alternatives pour les paiements et les retraits
2. Paiement des fournisseurs
- Virements bancaires internationaux
- Alibaba Trade Assurance pour sécuriser les transactions
- Lettres de crédit (LC) pour les commandes importantes
S’installer et acheter en Chine : Guide pratique
Comprendre la Cartographie Commerciale de la Chine
Comprendre la Cartographie Commerciale de la Chine
La Chine est un vaste marché où chaque ville ou région se spécialise dans un domaine spécifique. Connaître ces spécialisations permet d’optimiser vos achats et d’améliorer votre efficacité.
Si vous êtes accompagné d’un guide, il facilitera votre parcours et vous aidera à naviguer sans difficulté.
Explorer les principaux marchés et salons commerciaux
Lorsqu’on arrive en Chine pour des achats en gros, visiter les marchés et salons commerciaux est une étape clé. Ces lieux regroupent des milliers de fabricants, distributeurs et grossistes proposant une immense variété de produits. Voici comment tirer parti de ces événements majeurs et optimiser vos achats.
1. Canton Fair (Guangzhou) : Un salon incontournable
La Foire de Canton, organisée deux fois par an à Guangzhou, est l’un des plus grands salons commerciaux au monde.
Pourquoi y aller ?
- Large gamme de produits répartis en trois phases (électronique, textile, machines, articles ménagers, etc.).
- Présence de fournisseurs certifiés garantissant fiabilité et sérieux.
- Possibilité de comparer directement qualité et prix des produits.
Conseils pour la visite :
- Planifiez à l’avance votre parcours et inscrivez-vous en ligne.
- Munissez-vous de cartes de visite pour faciliter les contacts professionnels.
- Négociez directement avec les fabricants et demandez des échantillons.
2. Yiwu Market (Yiwu) : Le paradis des petits articles
Situé dans la province du Zhejiang, le Yiwu Market est l’un des plus grands marchés de produits en gros au monde.
Pourquoi le visiter ?
- Large choix d’articles courants (bijoux, jouets, fournitures de bureau, décoration, etc.).
- Flexibilité sur les quantités minimales de commande.
- Possibilité de personnaliser les produits avec logos et designs.
Conseils pour la visite :
- Préparez une liste précise de produits avec des références visuelles.
- Engagez un interprète pour faciliter la communication.
- Informez-vous sur les solutions de transport et d’expédition.
3. Hong Kong Electronics Fair : La vitrine de l’innovation
Cet événement biannuel est dédié aux nouvelles technologies et attire des acheteurs du monde entier.
Pourquoi y aller ?
- Découverte des dernières innovations électroniques.
- Présence de grandes marques internationales et start-ups.
- Opportunités de collaboration et de partenariats.
Conseils pour la visite :
- Renseignez-vous sur les tendances du marché avant le salon.
- Testez les produits sur place pour évaluer leur qualité.
- Vérifiez la conformité des produits avec les normes internationales.
Focus sur les villes spécialisées
Foshan : Le centre du carrelage et de l’ameublement
- Reconnue pour ses usines modernes produisant céramiques et meubles.
- Large gamme de styles et matériaux pour divers projets.
- Opportunités intéressantes pour l’exportation de produits de construction.
Conseils :
- Identifiez à l’avance les usines et showrooms à visiter.
- Vérifiez la qualité des produits avant de passer commande.
- Négociez fermement les prix et conditions de livraison.
Shenzhen : Le pôle technologique chinois
- Capitale mondiale de l’électronique avec des marchés comme Huaqiangbei.
- Accès direct aux fabricants pour des commandes sur mesure.
- Produits allant des composants électroniques aux appareils high-tech.
Conseils :
- Explorez Huaqiangbei pour comparer prix et qualité.
- Testez systématiquement les produits avant l’achat.
- Assurez-vous des certifications de qualité et conformité internationale.
Stratégies d’achat et d’importation
1. Négociation des prix et conditions
- Acheter en grande quantité pour bénéficier de tarifs réduits.
- Demander des échantillons pour vérifier la qualité.
- Clarifier les modalités de paiement avant toute transaction.
2. Vérification de la qualité et conformité des produits
- Faire appel à une société d’inspection (SGS, Bureau Veritas, etc.).
- S’assurer que les fournisseurs respectent les normes requises.
3. Expédition vers l’Afrique
- Transport aérien : rapide mais coûteux, idéal pour des produits de valeur.
- Transport maritime : économique pour des volumes importants, mais plus lent (30 à 90 jours).
Faire appel à un transitaire : Nous simplifions votre logistique : réception à Guangzhou, gestion du transport et des formalités douanières, avec livraison directe en Afrique.
Assurance de la marchandise : Nous incluons une assurance cargo pour couvrir les risques de transport.
4. Gestion des formalités douanières
- Vérifier les réglementations spécifiques à chaque pays africain.
- Anticiper les droits de douane et taxes applicables.
- Préparer les documents essentiels : facture commerciale, connaissement, certificat d’origine.
Réception et distribution des marchandises en Afrique
- Contrôle de conformité : Vérifier que les produits correspondent aux attentes.
- Stockage : Prévoir un espace adapté pour entreposer les marchandises.
- Distribution : Organiser un réseau logistique efficace pour assurer la livraison aux clients.
Conclusion
Se rendre en Chine pour l’achat et l’exportation de marchandises vers l’Afrique peut s’avérer une activité prospère, à condition d’une bonne organisation. Une préparation rigoureuse, le respect des réglementations locales et la collaboration avec des fournisseurs fiables sont essentiels pour éviter les difficultés. En appliquant ces conseils, vous optimiserez vos transactions commerciales et offrirez à vos clients des produits de qualité.
